项目定位 · 品牌战略

工程外贸项目
国际工程承包商 · 接单 · 分包 · 自营
海外工程总承包 基建 · 房建 · 工业 · 市政

项目 定位为 国际工程承包商, 以承接海外工程项目为核心业务,覆盖 基础设施、工业工程、民用建筑、市政工程 四大领域。 以 轻资产EPC模式 整合国内设计、采购、施工资源, 面向全球市场提供 工程总承包 + 项目管理 + 技术咨询 一体化服务。

协同:选矿/粉磨/煅烧设备项目 协同:环保/固废项目 协同:机械设备外贸项目
品牌调性
专业可靠 高效长期主义
目标市场:非洲 · 东南亚 · 中东 · 中亚 · 南美
基础设施
工业工程
民用建筑
市政工程
服务模式 接单分包 · 自营EPC · 项目管理 · 联合体投标

为什么值得做 · 市场机会

价值论证

全球基建需求持续旺盛

  • 全球建筑市场规模预计2026年突破 12万亿美元,跨境合作占比提升至35%
  • 发展中国家和新兴市场 基础设施投资缺口巨大
  • “一带一路”沿线国家基建项目 持续释放
  • 中国对外承包工程企业 品牌化、高端化转型窗口期

海外业主核心痛点

  • 缺乏 可靠、有经验的中国承包商对接渠道
  • 设计、采购、施工 分离管理,协调成本高
  • 项目交付 工期延误、成本超支
  • 缺乏 本地化运营能力,与当地社会融合困难
提供“设计+采购+施工+运营”一体化工程服务
全球建筑市场 12万亿美元 跨境合作占比 35% 一带一路持续释放

核心能力 · 四大业务板块

核心板块

项目以工程总承包为核心,提供从设计到交付的全链条工程服务。

基础设施工程
交通基建公路/高速公路 · 铁路 · 桥梁 · 隧道 · 机场 · 港口
能源基建水电站 · 火电站 · 输变电线路 · 光伏电站 · 风电基础
工业工程
矿山/冶金选矿厂 · 冶炼厂 · 尾矿库 · 矿山基础设施
化工/建材化工厂 · 水泥厂 · 建材生产线 · 粉体加工厂
工业园区工业园区开发 · 厂房建设 · 配套设施
民用建筑
住宅/商业住宅小区 · 商业综合体 · 办公楼 · 酒店
公共建筑学校 · 医院 · 体育馆 · 会展中心
市政工程
水务/环保水厂 · 污水处理厂 · 固废处理厂 · 管网系统
城市配套城市道路 · 广场 · 公园 · 地下管廊

商业模式 · 接单 · 分包 · 自营

核心模式

核心定位是 “工程订单获取者+资源整合者”,而非传统施工队。

模式一:接单 · 分包(核心)

  • 通过线上营销获取海外工程项目信息
  • 与业主对接、投标、签合同
  • 项目承接后,分包给国内合作的工程公司执行
  • 赚取 合同额 5%~15% 的分包管理/贸易利润
  • 无需组建施工团队,无施工风险
典型案例:接到非洲某选矿厂EPC订单(500万美元)→ 分包给国内合作工程公司 → 利润50万美元

模式二:自营(优势领域)

  • 仅限自己擅长的领域才考虑自营
  • 自有核心技术/工艺的工程项目
  • 已有成熟施工合作团队的领域
  • 利润空间足够大、风险可控的项目
  • 自营利润更高但占用管理精力
自营判断标准:是否有成熟的技术方案?是否有靠谱的施工合作方?利润是否足够?
核心原则: 以接单分包的轻资产模式为主,快速扩张业务规模;自营仅限优势领域,保证利润最大化。

解决方案分类 · 全场景覆盖

核心板块

提供从可行性研究到项目交付的全周期工程解决方案。

基础设施/工业工程解决方案
公路/铁路/桥梁/隧道EPC 矿山/冶金/化工工厂总承包 电站/光伏/风电基础建设 工业园区开发与厂房建设
房建/市政工程解决方案
住宅/商业/公共建筑总承包 水厂/污水处理厂/固废处理厂EPC 城市道路/管网/地下管廊建设 学校/医院/体育馆等公共设施
项目管理/技术咨询
工程项目全过程管理(PMC) 可行性研究/技术方案编制 设计优化/施工图设计 项目融资/PPP咨询
联合体/合作模式
与当地企业组建联合体投标 与国内设计院/施工企业/设备厂家联合出海 EPC+融资 / EPC+F 模式 长期运维托管服务
独家优势 · 多项目协同

项目的独家竞争壁垒——本人旗下多项目协同,形成“设备+工程”一体化能力。

✅ 前端设备项目持续沉淀客户与资源
本人旗下选矿设备、磨粉设备、煅烧设备、环保设备、固废处理、分选方案等外贸项目,在海外市场持续积累矿业、粉体、环保、建材等行业客户资源。这些客户本身就是 工程项目的潜在发包方——选矿厂建设、粉体加工厂建设、环保工程项目等,可直接承接其工程需求。

✅ “设备+工程”一体化服务能力
海外客户买了设备后,往往还需要建厂房、安装产线、做配套基础设施。可提供 “设备供应+土建施工+安装调试” 打包服务,前端设备客户天然转化为工程客户,形成完整的项目交付闭环。

协同价值链条: 1、转化客户:前端设备成交 → 建立信任 → 客户需要厂房/产线/配套工程 → 承接工程 → 可自营或分包。 2、与设备厂合作出海:我给设备厂带来的业务,有EPC需求时优先使用合作工程分包,与设备厂形成长期互信。 3、设备厂有工程需求也可对接我们进行统筹管理。 从“卖设备”到“建工厂”——设备是入口,工程是纵深,形成完整的客户生命周期服务
解决方案核心能力: 可行性研究 → 设计 → 采购 → 施工 → 调试 → 运维,提供端到端的工程总承包服务。

差异化 · 核心竞争力

壁垒

核心能力

  • 线上获客能力——Google/YouTube/AI内容持续获取海外工程询盘
  • 设备项目协同——前端设备客户自动转化为工程客户
  • 资源整合能力——国内设计院+施工企业+设备厂家合作网络
  • 轻资产分包模式——无施工团队负担,灵活高效

差异化优势

  • “设备+工程”一体化——前端设备客户自动转化为工程客户
  • 线上营销获客——国企和大型工程公司忽视线上渠道,抢占蓝海
  • 聚焦中小型海外工程项目,灵活切入,快速响应
  • 轻资产模式,无施工团队成本,报价灵活
  • 多项目协同——选矿/粉磨/煅烧/环保设备客户天然有工程建设需求
市场上已有中国土木、中国河南国际、江西国际等大型承包商,我们的差异化在于: 聚焦中小型项目——大型央企服务超大项目,中小型海外工程(200万~3000万美元)需求被忽视; ② 线上营销获客优势——国企和大型工程公司对线上营销几乎忽略,有很大的客户群体在这里; ③ “设备+工程”协同——前端设备项目客户自动转化,纯工程公司不具备; ④ 轻资产分包模式——无施工团队重资产负担,报价灵活、决策高效; ⑤ 接单即分包——不承担施工风险,赚取分包管理利润。

实施路径 · 工程服务流程

交付保障

工程交付七步法

  1. 项目信息收集 & 投标评估
  2. 联合体组建/分包合作伙伴确定
  3. 设计 & 技术方案编制
  4. 采购 & 供应链整合
  5. 施工 & 项目管理(由分包方执行)
  6. 调试 & 试运行
  7. 交付验收 & 长期运维

服务保障

  • 基建/工业/房建/市政全领域覆盖
  • 设计院+施工队+供应商整合能力
  • 联合体投标/EPC+F/PPP多种合作模式
  • 长期运营维护服务
覆盖 基建/工业/房建/市政 项目规模 200万~3000万美元 模式 分包/EPC/联合体/PMC

利润来源 · 轻资产运营

工程驱动

利润来源

  • 分包管理/贸易利润 合同额的5~15%
  • 自营EPC利润 合同额的10~20%
  • 项目管理/技术咨询费
  • 设备采购/供应链整合利润
  • 长期运维服务收入
综合毛利率:分包 5~15% ,自营EPC 10~20% ,项目管理 15~30%

轻资产 · 分包/总包模式

  • 无施工团队、无重资产投入,聚焦 项目获取 + 资源整合 + 项目管理
  • 设计/施工/设备采购均整合外部优质资源
  • 集团设备板块协同采购,成本可控
  • 风险可控(施工风险由分包方承担),利润最大化
核心支出:谷歌/YouTube/AI/短视频/百度/SEO/GEO 全网营销 + 项目开发
核心商业逻辑:轻资产接单,赚取贸易/管理利润
前端设备项目积累了客户信任和项目资源 → 客户有工程建设需求 → 我们承接工程 → 分包给合作工程公司 → 赚取管理利润。
不承担施工风险,专注订单获取和资源整合,实现“设备+工程”一体化交付。
自营仅限有技术优势、利润可观、风险可控的领域。

资源来源 · 整合优势

核心资源

客户来源

本人旗下设备项目协同导流
选矿/粉磨/煅烧/环保/固废等设备客户,天然有工程建设需求

内部协同

分包/施工资源

国内设计院+施工企业+设备厂家合作网络
整合优质设计、施工、设备供应商资源

合作网络

获客能力

线上营销体系持续获取海外工程询盘
Google/YouTube/AI内容/短视频/SEO/GEO

核心优势
核心竞争力:订单获取(线上营销+设备协同)+ 分包整合(国内施工资源),轻资产撬动工程市场。

怎么做 · 全网营销与渠道

执行路径
国外为主(利润高) 国内为辅

线上营销矩阵

  • Google · 搜索 + SEO(工程总承包、EPC、海外工程等)
  • YouTube · 完工项目展示、施工过程、客户见证
  • 内容营销 · 多语言技术文章、项目案例
  • 短视频 · TikTok/Reels 展示工程实力
  • 百度 · SEO · GEO 覆盖国内客户
  • 集团协同引流 · 各设备项目官网植入工程服务能力

国内外布局

  • 国外(核心):非洲、东南亚、中东、中亚、南美
  • 针对区域定制本地化内容 + 10多种小语种
  • 国内(辅助):百度 + 行业B2B平台
  • 其他互联网营销渠道
目标:12个月内建立稳定海外项目信息来源,年跟踪项目≥100个

总结 · 品牌核心信息

工程外贸项目

项目 定位为 国际工程承包商, 以承接海外工程项目为核心业务,覆盖 基础设施、工业工程、民用建筑、市政工程 四大领域。 以 轻资产分包/总包模式 整合国内设计、采购、施工资源, 面向全球市场提供 工程总承包 + 项目管理 + 技术咨询 一体化服务。

轻资产分包/总包模式,整合国内设计院+施工企业+设备供应链
利润源于分包管理利润及自营EPC,综合毛利率 5%~20%
以海外市场为核心,通过 Google/YouTube/AI/短视频/SEO/GEO 全网精准获客
独有优势:多项目协同,形成“设备+工程”一体化能力 —— 前端设备客户自动转化为工程客户,从“卖设备”到“建工厂”,纯工程公司无法复制